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哈尔滨包装设计

营销的意义——交换价值
2019-10-16


营销与品牌密不可分,对于设计公司而言,分析企业产品与营销方向是重中之重,那么,营销的意义是什么呢?

 

营销的终极定义在于,要创新,创新和营销是一同进行的。


营销和销售也是不一样的,营销是以产品为载体,销售是以市场和顾客为载体。


营销发展的四个阶段:

1、产品导向阶段,主要以销售为主。

2、客户导向阶段,吸引客户,强调传播。

3、品牌导向阶段,要以完成品牌为大目标

4、共创导向阶段,以价值观为主。


确定用户是谁,找到痛点,细化市场。

哈尔滨品牌设计


营销的核心定义是发现、培养、保留客户,满足客户。营销立足市场,不管是哪个领域,都是这样的。


营销是在满足和创造客户价值的过程中,发现,保留和培育顾客的一门艺术,销售的核心是卖产品,营销的核心是通过品牌价值观与消费者达成共识,获取市场份额和顾客心智。


我们作品牌的工作不是帮助客户卖产品,而是通过建立品牌及一系列营销手段,帮助企业在市场上起到更多的引流作用,在消费者心中得到价值认同,从而获取和留存更多用户。


实现被动消费到主到购买的过程,就像年轻人喝酒,就喝江小白。


品牌是产品寄生的载体,而营销是销售产品的手段,文中所讲,营销从最初的产品销售到现在的关注客户体验,与客户情感互联,营销再不断升级进化着,而我们在过往的案例中也看到过很多经典营销案例,例如三只松鼠是零食界的霸主,靠着强大的形象ip与曝光度让很多品牌暗淡无光,但良品铺子异军突起,不仅找到了与三只松鼠可爱能打动人心的销售策略差异化,还把自己的产品属性归纳为高端零食,与三只松鼠产生了差异化,在饱和的零食市场中再次细分了市场,抢占市场份额,从中也体会到很多东西,市场被强大对手所垄断,我们应该分析品牌内在优势,逆向思维找到产品差异化,强力出击,当然也需要品牌加持与相应的营销策略。

 


本文网址:http://www.bangdepinpai.com/news/568.html

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