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营销的最大意义在于交换价值
2019-11-06

营销是在满足和创造客户价值的过程中,发现,保留和培育顾客的一门艺术,销售的核心是卖产品,营销的核心是通过品牌价值观与消费者达成共识,获取市场份额和顾客心智。我们作品牌的工作不是帮助客户卖产品,而是通过建立品牌及一系列营销手段,帮助企业在市场上起到更多的引流作用,在消费者心中得到价值认同,从而获取和留存更多用户。实现被动消费到主到购买的过程,就像年轻人喝酒,就喝江小白。

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营销发展的四个阶段:产品导向阶段,主要以销售为主;客户导向阶段,吸引客户,强调传播;品牌导向阶段,要以完成品牌为大目标;共创导向阶段,以价值观为主。确定用户是谁,找到痛点,细化市场。例如方面康师傅,统一老坛酸菜面,汤达人,分别从味,料包,烫,做品类细分,占据方便面的市场份额


品牌是产品寄生的载体,而营销是销售产品的手段。营销从最初的产品销售到现在的关注客户体验,与客户情感互联,营销再不断升级进化着,而我们在过往的案例中也看到过很多经典营销案例,例如三只松鼠是零食界的霸主,靠着强大的形象ip与曝光度让很多品牌暗淡无光,但良品铺子异军突起,不仅找到了与三只松鼠可爱能打动人心的销售策略差异化,还把自己的产品属性归纳为高端零食,与三只松鼠产生了差异化,在饱和的零食市场中再次细分了市场,抢占市场份额,从中也体会到很多东西,市场被强大对手所垄断,我们应该分析品牌内在优势,逆向思维找到产品差异化,强力出击,当然也需要品牌加持与相应的营销策略。


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