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哈尔滨包装设计

为什么要实现USP理论呢?
2021-11-11

50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition),简称USP理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点,同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。

那么在营销中,怎样的方式是有效实现USP理论的做法呢?其实总结来讲,无非是实现销售中的三个目的,通俗来讲就是“你凭什么卖它?”,这个卖点前置的设计思路,将有效改善在整个营销过程中的诉求不清晰,不完整的问题,使营销变得易如反掌。

哈尔滨包装制作公司提示您USP理论,无非就是塑造卖点的过程,而在产品属性和价值梳理的过程中,会有很多方面的卖点,那么在USP理论下,这些卖点都会以金字塔形式排列,而位居金字塔尖上的那个卖点,就是产品最核心的卖点,找到这个卖点,也就实现了产品价值梳理中的USP理论。


哈尔滨包装制作


01、让每一次宣传都必须诉求一个独特的利益点(卖点),并持续输出,让消费者明白,为什么购买;

02、这个利益点(卖点)一定是竞品没有提及或提及无法实现的。

03、这个利益点(卖点)必须有效聚焦,强化消费者记忆,同时能够说服消费者产生认可和购买意向。

每一种产品,经过细化和梳理,都能找到不同的卖点,深度挖掘这个卖点,并加以修饰和放大,才会在竞品行列中脱颖而出。同时经过持续输出,让这个卖点深入人心,形成品牌符号和品牌记忆,强调感受和集体共识,那么这个产品的价值梳理中,也就实现了USP理论。


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关键词:哈尔滨包装制作,食品包装设计,小盒包装设计

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